“家人们！刚从土里刨出来的天麻，带着泥土香，炖鸡炖排骨香透骨子里土特产 。”在毕节市七星关区生机镇麻地沟的天麻地旁，主播“卡妈”吴佳明举着沾满泥土的天麻，对着手机镜头热情吆喝，直播间瞬间被“想要”弹幕刷屏。
“卡妈”吴佳明正在直播带天麻（受访者供图）
这场10月中旬的助农专场直播，不到3小时就创下63万元销售额土特产 。而这样的热销场面，对吴佳明和她的团队来说早已不是新鲜事。
2024年底，吴佳明的母亲温琴偶然尝到七星关区朱昌镇的“紫美人”萝卜土特产 。紫皮紫心、脆嫩多汁的口感，让她念念不忘。当得知当地20余万斤萝卜因销路不畅，面临“烂在地里”的困境时，温琴当即决定：“咱们开直播帮农户卖！”
卡妈集团生产的农特产品
没有精致布景，就在萝卜地边搭起简易直播间；没有复杂脚本，就凭着“一口脆甜”的真实体验打动网友土特产 。短短几天，20余万斤滞销萝卜被一抢而空，不仅为农户创收20余万元，更让“毕节紫萝卜”成了粉丝口中的“念念不忘”。“现在还有老粉追着问萝卜啥时候上市，这就是对农户最好的认可。”温琴笑着说。
一场场火爆直播的背后，是吴佳明团队深耕农特产品的坚定初心土特产 。“虽然我是全品类主播，但75%的产品都是农特产品，其中大部分是我们自己生产的。”吴佳明说。
“卡妈官方旗舰店”直播现场
2019年，怀揣着儿时“在家门口办工厂”的梦想，她从海外回到毕节，创立贵州卡妈农特产品（集团）有限公司，主要生产萝卜丁、辣椒面等贵州农特产品，之后通过直播，让产品直接面向市场，少了中间差价，不仅价格实惠，也为农户带来更高收益土特产 。2024年，公司创下1390万元销售额，同时也带来40余个就业岗位，让周边居民家门口就业，每月增收近四千元。
“我们想让家乡更多好东西被看见，让更多乡亲能增收土特产 。”吴佳明的话语朴实而坚定。
贵州日报天眼新闻记者 曾田
编辑 王星
二审 吴传娟
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